Diana Frederick (2022). Ventas. Recuperado de Enciclopedia Económica ( enciclopediaeconomica/ventas/ ). Última actualización: enero 2023. Todo
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¿Qué es Fuerza de Ventas? La fuerza de ventas es un grupo de profesionales capacitados e interesados en la solución de las necesidades del cliente. Diferente del equipo
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¿Qué es la Gerencia de Ventas? El gerente de venta es el líder en la organización encargado de conseguir, sostener y administrar los clientes en las empresas y de liderar equipos comerciales para conseguir los
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2023.8.20 Las ventas, desde una definición general, es el intercambio de productos y servicios por dinero (Thompson, 2020). Este proceso tiene sus orígenes desde hace
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2021.10.6 Guía de ventas: tipos, ciclo de ventas, técnicas y todo para vender más. Las ventas constituyen la actividad principal de cualquier negocio, sin importar el tamaño o segmento. En esta guía completa,
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Composición del panel de expertos Malla y Zabala (1978) consideran que un grupo de entre quince a veinte expertos puede ser metodológicamente fiable, por lo que se eligió
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Que el Reglamento a la Ley Orgánica de Salud en el artículo 25 establece que: "La venta y/o dispensación de medicamentos puede hacerse bajo las siguientes modalidades: a) Receta médica; b) Receta especial para aquellos que contienen psicotrópicos o estupefacientes; y, c) De venta libre.";
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Los stock o existencias. El stock, es un conjunto de productos acumulados en el espacio y en el tiempo, que poseen un valor económico y permanecen almacenados hasta su utilización o venta posterior. Constituyen, a su
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1 Consultas sobre varias tablas. Composición interna y cruzada. Las consultas multitabla nos permiten consultar información en más de una tabla. La única diferencia respecto a las consultas sencillas es que vamos a tener que especificar en la cláusula FROM cuáles son las tablas que vamos a usar y cómo las vamos a relacionar entre sí..
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La fuerza de ventas es el conjunto de recursos humanos y materiales con los que una empresa cuenta para la comercialización de sus servicios o productos. Esta fuerza tiene como misión desempeñar sus labores de manera eficiente e innovadora para ayudar en el desarrollo de la compañía e incrementar las ventas. Plantilla Gratis.
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Algunos de los más comunes son: Fuerza de ventas interna: es aquella que trabaja en las oficinas de la empresa y se encarga de la atención al cliente, la gestión de pedidos y la resolución de incidencias. Fuerza de ventas externa: esta fuerza de ventas se dedica a visitar a los clientes y a cerrar acuerdos comerciales.
Read MoreFórmula de ventas netas. Esta es la fórmula de ventas para calcular las ventas netas: Ventas netas = Ventas brutas - (Devoluciones + Compensaciones + Descuentos) Así, por ejemplo, si una empresa maneja los siguientes números: Ventas brutas: 100 000 dólares. Devoluciones: 5000 dólares. Compensaciones: 3000 dólares.
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8) Analizar el volumen de ventas, su costo y utilidades: Para alcanzar la meta más importante de mejorar las utilidades, los gerentes de ventas deben analizar Ias relaciones de volumen, el costo y las utilidades a través de las líneas de producto. T erritorios, clientes, vendedores y funciones de ventas y marketing.
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Los gerentes de ventas también deben proyectar gastos de viajes y de otros tipos para la fuerza de ventas. El interés principal en la preparación de presupuestos es decidir cuánto gastar en ventas personales y cómo asignar el enero en diversas actividades de ventas. Algunas de las más comunes clasificaciones de gastos son: • Sueldos ...
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2023.11.14 Para aumentar las ventas y la rentabilidad para el análisis avanzado de composición corporal, es crucial establecer asociaciones sólidas con gimnasios locales y centros de fitness. Estas asociaciones pueden proporcionar una relación mutuamente beneficiosa, ya que ambas partes pueden aprovechar la base de clientes y la
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COMPOSICIÓN OPTIMA DE LINEAS PROBLEMA. Una empresa elabora actualmente tres líneas de productos: Alfa, Beta y Gamma. Desea conocer cuál debería ser la combinación óptima y las ventas de cada línea. Los datos sobre éstas son los siguientes: Capacidad instalada: 150,000 horas-máquina Gastos indirectos de fab. fijos: $2,250,000.
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1. El departamento de pasteles generará ventas por $80 000 anuales; el margen de contribución es de 50%. Los costos fijos adicionales serán de $10 000 y las ventas normales de la dulcería se incrementarán 8% porque aumentará la concurrencia de clientes. 2. El departamento de vinos y cervezas generará ventas de $70 000 por año.
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Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un número determinado de días. Aunque todas las cuentas por cobrar no se cobran dentro el periodo de crédito, la mayoría de ellas se convierten en efectivo en un plazo inferior a un año;
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Download PDF. COMPOSICION ÓPTIMA DE LINEAS Uno de los problemas más serios es lo relacionado con la necesidad de unir los esfuerzos entre las ventas y producción, para llevar a cabo una
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Las personas que se encargan de diseñar los escaparates a veces forman parte del equipo de visual merchandising, pero otras veces se externaliza la creatividad y el montaje de los escaparates a empresas especializadas. Los escaparatistas se encargan de realizar el montaje de los escaparates. La selección del producto que va a aparecer en el ...
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La fuerza de ventas es una prioridad para las empresas y, con la llegada de las nuevas tecnologías, es esencial mantenerse actualizados para alcanzar el éxito empresarial. Patricia Suárez Sánchez Profesional en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, especializada en Neuromarketing y en Entrenamiento en Inteligencia Emocional y
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Tu trabajo primer trabajo a la hora de organizar la fuerza de ventas consta de 3partes: Definir la estrategia y objetivos de la fuerza de ventas. Asegurarte de que todos los comerciales tienen las herramientas para cumplir sus objetivos. Definir como van a colaborar y relacionarse entre si los comerciales: de forma aislada, en cadena o por
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Fórmula del margen bruto. La fórmula que nos permite cómo calcular el margen bruto es la siguiente: Margen bruto = (Ventas totales – Costes directos de producción) / Ventas totales x 100. Ventas totales = Precio de venta total de un producto o servicio. Costes directos de producción = Los costes asociados directamente con la producción ...
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Con todos estos datos, podemos detallar la fórmula de coste de venta de la siguiente manera: (inventario inicial + inventario adquirido) – inventario final. (80.000 + 21.500) – 40.000 = 101.500 – 40.000 = 61.400 euros. Por tanto, el coste de ventas de este ejemplo de empresa de venta de mesas de oficina es de 61.400 euros.
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Qué es un organigrama de ventas. Un organigrama de ventas se refiere a la representación visual de los niveles de mando dentro del departamento de ventas de una empresa. Al igual que en el resto de las áreas de una empresa, este departamento cuenta con un número de personas con funciones y responsabilidades distintas y, por lo
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2022.4.22 Esta gestión de ventas implica varias tareas: generación de contactos, gestión de oportunidades, previsión de ventas, etc. El objetivo es ayudar a los vendedores a realizar sus ventas e incluso a superarlas. Una buena gestión de las ventas puede, en última instancia, mejorar la satisfacción de los clientes, la facturación y la ...
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LMZG ha formado un contenido único y rico de la cultura empresarial, especialmente la cohesión y la cohesión solidaria, es la fuente del desarrollo empresarial sostenible.
